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    不要被所谓的速成赚钱法所迷惑     时间:2013-04-07


      在网络营销中有一个特殊的职位——网站策划,但是往往在身边会出现两种情况:一、网站策划所策划的东西是没有思路的,不知道为什么要做,所以做出来的页面是没有任何价值的;二、网站策划出来的页面往往很复杂,尽管很有新意,但是与产品没有任何的关系,营销的非常牵强。所以说,导致很多公司认为网站策划这个职位是可有可无的,没有付诸于价值。今天,孙琛来和大家一起分析下为什么要有网站策划这个岗位?

      什么是网站策划

      网站策划是成功网站平台建设成败的关键内容之一。网站策划重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何种方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;网站策划从业者要求的知识面较广阔,必须具备市场和销售意识,具备较强的沟通能力和文字表达能力,熟悉商业情报收集和信息分析的方法,熟悉网络广告投放和搜索引擎优化等方法。网站策划人员要做的工作不仅仅是一份策划方案书的撰写,而是涵盖了从对客户需求的了解到与美工人员技术开发人员的工作协调到网站发布宣传与推广等多项工作内容。

      为什么要有网站策划这个岗位?

      在网络营销中大多是一些产品,基本上选择网络营销,都是为了产品的品牌营销,产品包装,从而达到对应的受益。而网站策划就是整个途径去营销,可以说,一个好的网站策划,可以让你的产品增加更多的销量,让你的网站更富有美感,让你的品牌做的更响亮。但是,往往是很多网站策划没有做到这样的效果,使得很多的行业认为有没有策划感觉是一样的,同时有一些不认可网站策划的公司会认为公司随便一个文案就可以做到。所谓一个岗位的设置,有着其必然的价值。孙琛认为:其网站策划的主要价值体现在以下的几个方面:

      一、配合市场定位做出用户最需要的网站。

      很多公司在网站一般会这么操作,看看同行有没有好的模板,有合适的直接就拔下来,然后将其内容等一些细节修改成自己的公司的,那么一个页面就做好了。可能这是最快的一个方法可以快速的开展营销,但是,这样的效果后期的营销却是让你寸步难行。站在用户的角度来说,相同的模板,不管是你抄了别人还是被人抄了,都不值得信任,所以说,这是损人不利已的行为。

      孙琛认为:一个合格的网站策划会将公司所营销的产品进行分析,在这个混杂的IT行业中,找到自己的产品的体现价值。要了解自己的产品,以及在市场中的定位,都是网站策划需要做的。还有,做网站策划的时候,需要考虑的是用户,因为我们在产品营销首要的考虑是用户,如用户为什么做上网,用户为什么要看这个页面,用户在看每个页面是怎么样的心态,什么样的内容才是用户最关注的,用户在看这个页面会涉及到的思路等等都是比较关键的。

      二、如何在策划好的网站上更赚钱。

      前面说了一般做网络营销都是为了产品包装,进行高收益。一般情况是这样,在包装一个产品之后,只是进行相应的网络优化,或者是竞价。但是,其他的盈利模式是很难打开的,所以说,从这个问题上,就不难看出网站策划的价值了。

      孙琛认为:对于网站策划来说,首要的是要考虑这个网站怎么进行盈利,通过正常的渠道将自己的产品包装出去,从而让用户群体认可自己的产品才是最重要的。

      三、网站后期运营模式的策划怎么进行。

      一个网站搭建成功后,后期要怎么进行运营,比如说,主要营销趋势是怎么样的,采取哪种方式进行有利的营销。包装整个网站的运营模式是怎样的,包括团队如何组建、网站(产品)如何开发监督、如何测试、如何推广、如何推广市场、如何拓展市场等等都是需要考虑到的。

      孙琛认为:所谓一个公司的运营模式可细分为:战略运营模式、战术运营模式、公司组织运营模式、人力资源运营模式、产品运营模式、营销运营模式。网站策划制作一份合理的网站后期运营模式方案,再让公司付诸于实践,效果会提升很多的哦。

      四、网站运营的成本预算策划。

      投资人在做一个网站之前,以及整个网站投诉成本是比较关注的。很多投资人都会觉得,怎么自己的投入的资金和获取的收益不相符呢?但是,又要分析怎么花出去的钱,哪些钱是应该花的,哪些不该花的,却又不知道该从哪里算起。

      孙琛认为:每个网站运营必须考虑的是成本预算的问题,如果入不敷出是没有价值的投资,所以,任何一个投资人都不会去做的。作为一个网站策划,需要在整个运营前,将整个网站的成本,其中包含了做这个网站需要多少钱,后期聘请什么样的人才,需要多少资金,以及配合产品营销,要投入多少钱等,都要为投资人考虑的清清楚楚的。




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