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    印前印刷常识及示范价格(二)    时间:2013-04-21


    9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:

    定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。


    例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?

    用80克纸应选正度和大度呢?

    119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

    119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

    88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

    88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)


    大度:0.03元/张

    正度:0.0327元/张

    (以上价是通过上述公式计算结果)

    应选用大度纸作印刷纸张。


    10.如何学会拼版上机?

    定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。


    例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

    4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

    对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

    拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。


    11.什么叫印前费用?包括哪些?

    开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

    打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

    印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。


    12.怎样算开机费?

    定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

    双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

    双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

    四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开


    单色机:

    四开机:100元—200元1张板/1万张16开

    六开机:50—100元1张板/1万张16开

    八开机:50—80元1张板/1万张16开

    以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。


    13.印前费用报价?

    A:设计费:200—500元/P包打样.胶片

    制作费:130—200元/P包打样.胶片

    打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)

    B:胶片.硫酸纸费用:

    一个P进口胶片10元;国产8元/P

    一个P硫酸纸2.00元/P

    喷墨打样:一个P15—20元

    C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆


    14.印后费用报价?

    A.过塑费:

    光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;

    光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;

    哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;

    哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10


    B.粘信封和文件袋价格:

    2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;

    手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个


    C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?

    根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘

    包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折


    D.捡联报价

    一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)


    E.打号码

    一个印次0.02—0.03元/印次


    F.啤工费:

    0.02—0.05元/印次

    加板费30—200元/个板

    以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。


    15.税率计算:

    加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。

    总货款+10%=含税货款

    例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。


    16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:

    滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;

    全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;

    对开机.四开机.六开机.八开机

    四开机和对开机又分单色.双色.四色。

    印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

    印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

    酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。


    印前设备:

    胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。


    印后设备:

    啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;

    装订机等一些印后加工设备。


    其它印刷设备:

    不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。


    17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

    (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

    (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

    (3).计算器.圈尺.手机及手提包。

    (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

    (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。


    18.报价汇集总公式:

    综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:

    先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

    其总报价公式是:

    纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

    例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。

    你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

    (1)制作.设计费:1500元(可多可少)

    (2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

    (3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

    0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

    400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

    (4).开机费:2500元

    合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元





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