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    马上索取优惠的详细报价详细报价

    印前印刷常识及示范价格(一)    时间:2013-04-21


    1.纸的单位:

    A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

    B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)

    C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。


    2.纸的规格及名称:

    A.纸最常见有四种规格:

    (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米

    (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米

    (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米

    (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。

    B.纸张最常见的名称:

    (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。

    (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

    (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。

    (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。

    (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

    (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

    (7).无碳纸: 40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,

    上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。

    (8).铜版纸:

    A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。

    B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

    (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。

    (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。

    (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。

    (12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

    (13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。


    3.报价公式及技巧:

    (1).认真观察客户实力和客户印刷样。

    (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

    (3).用计算器详细计算成本和盈利。

    (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

    (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

    如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

    (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感

    (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。


    4.校稿和交货技巧:

    (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。

    (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。


    5.收定金和货款技巧:

    (1).向客户讲明定金原因:

    A.打稿.打样.投资成本

    B.让客户有诚意

    C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

    (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。

    多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

    实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。


    6.过错和质量有问题如何处理:

    (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

    (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。


    7.报价公式:

    (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

    (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款


    例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?

    公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

    0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)


    例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?

    公式: 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)


    例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?

    公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

    0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元


    例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?

    公式: 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

    0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)


    例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

    公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

    联数定律×本数=纸总款

    二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元


    例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?


    定律:

    A.成品规格:

    2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)

    5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)

    6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)

    7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)

    9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)

    0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

    1000介纸款:

    2号:41元

    5号.6号:51元

    7号:77元

    9号:154元


    例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?

    定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

    以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。





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