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解密“长寿花”玉米油营销秘籍    时间:2016-04-05


为什么一个民营企业能够成为一个品类的领导品牌呢?在这里为您解密“长寿花”玉米油品牌营销成功案例奥秘。

 山东三星玉米产业科技有限公司,率先在国内开展玉米油的自主研发和生产,实现了国内专业生产玉米油零的突破。企业先后通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、HSAS18001职业健康安全管理体系认证和ISO/DIS22000食品安全等管理体系认证,规范化的管理保证了产品生产体系的良好运行。“长寿花”商标成为玉米油行业获得绿色食品认证的品牌。同时,长寿花植物甾醇玉米油经国家食品药品监督管理局批准,认定为具有辅助降血脂功能的保健食品。

 2009年12月18日,中国玉米油股份有限公司(股票代码:01006.HK)在香港联交所主板成功上市,成为国内玉米油行业首家上市公司。2012年6月,中国玉米油股份有限公司正式更名为长寿花食品股份有限公司,香港联交所股票交易代码更名为“长寿花食品”,从此,公司步入品牌运营新时代。

 第一、人和,一切的成功源于人的因素。于知孚老师在与王总三兄弟的交往中发现,他们最为可贵的几点是:勤奋、谦卑、责任心、孝道、社会责任。王董事长被评为十大孝子,在传承中华孝道文化中为社会起到了表率作用。总经理的谦卑学习精神更是值得尊敬,2012年为了建设总部基地,同时还要考虑上另外一个铝制品项目,于知孚老师再次来到三星,那时公司已经上市三年了,老师建议一定要提出一个高大上的企业语,比如中国玉米油领导者之类,王总一直在思考时机成熟了吗,是不是有点大。其实当时的情况已经在事实上是玉米油行业的老大了,他们这样的人能不成功吗?

 于知孚认为,我们的企业家一定要传承中国优秀文化,给企业人做表率,影响更多的人动善念,这样福德也会大增。

 第二、品牌定位精准:专注玉米油品类。

 2014年一些竞争对手已经开始转型做其他的品类了,比如葵花籽油、核桃油等等,也就是说玉米油这个心智已经被“长寿花”占据,只要我们一直专注,这个品牌就会占据这个品类心智。专注是在做品牌时非常可贵的精神,企业家在此过程中会受到很多诱惑的干扰,例如前些年很多上市公司都进入房地产行业,但三星还是专注玉米油,记住:一个品牌要不断的坚持、坚持、再坚持去专注才能成就。
   

第三、品牌命名精准。

 长寿花:人三低才会长寿,专注的企业就会长寿,“花”代表遍地开花,企业销售网络大,受众多。长寿也代表老人长寿,大家都知道现在社会老人做饭多,老人对应长寿非常精准。

 第四、广告传播代言:选倪萍

 为什么这样选呢,为什么不选一个大红大紫的明星,而选一个曾经的主持人呢?我们不要忘了时代特质,大家分析一下九十年代到现在,什么年龄的人在做饭买菜呢?答案是1950-1960年代出生的人,而他们对于当年的春晚主持人都非常熟悉,这种代言形象特别容易进入经常做饭的顾客心智。另外,倪萍女士是山东人,与品牌企业所在地吻合。山东人给全国人的印象是:真诚、可交往、踏实。倪萍的形象最能代表。

 第五、经销体系简单

 经销商直接对位企业,中间没有任何总代理、分代理等环节,这样在做促销时最短的时间内,方案直接落到市场上,反应速度极快。

 第六、广告营销与市场传播组合

 于知孚老师认为品牌不是用广告砸出来的,而是要经过一系列的活动传播,逐渐进入并占据客户心智。比如重阳节捐赠老人院活动,于知孚老师建议不搞发布会方式,一个发布会只不过搞一个大支票,捐赠方和受赠方合个影,又能有什么效果呢?如果用捐赠的钱换成油,然后出车队,车体上加载广告,穿梭于大街小巷给各个老人院实地捐赠,广告传播效果会更佳,媒体可能认为这是个新闻事件热衷报道,这无形中做了软广告,这才是真正切合企业实际的品牌营销成功案例。

 于老师建议企业家们,品牌成长期不必大规模投入广告,而应该策划一系列活动营销、事件营销、软文植入等虽花费小但效果好的品牌营销策划方案,帮助品牌在市场中、客户心智中逐渐扎根。

 第七、合理的品牌运营节奏

 一个品牌从形成到成为强势品牌必须经历:导入期、成长期、快发展期、旺盛期等,节奏不对特别容易出现问题,我们想想当年的“秦池”“齐门思”等山东酒业,是不是节奏需要优化,1995年秦池成为央视标王,1996年销售收入9.5亿,利润5672万,这时如果考虑一下产能和销量的关系,弱化一下广告,加快产能建设,结果可能就不同了,另外从定位的角度,他是谁?没有人能搞清楚。

 其他如:产品线不断升级、成本降到最低,品牌资产的精心管理,融资的合理性等这里就不做阐述了。总之,易星商略于知孚老师对各位企业家说:“一个品牌的成功是一个系统工程,一个品牌要经过三个落地过程才能真正形成品牌,先在企业内部落地,然后在市场中落地,最后在消费者心智中落地,进入消费者心智后品牌才真正形成,形成后还要不断巩固、加强,品牌才能体现出生命力”。看到如此精彩的品牌营销成功案例。


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