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企业为什么要做品牌营销策划?    时间:2015-08-06


真正的品牌营销是一个长效的过程,是根据企业本身的情况以及市场、消费者的情况而定的,不 单靠理论靠经验就能写出一个号的方案来的。当我在发掘需求,那是和表面完全不一样的
导读:真正的品牌营销是一个长效的过程,是根据企业本身的情况以及市场、消费者的情况而定的,不 单靠理论靠经验就能写出一个号的方案来的。当我在发掘需求,那是和表面完全不一样的,这是做品牌相当关键的一个过程,也是我最享受最能学习的过程。品牌营 销最关键是要确定方向,如果方向错了,后面怎么做都错。



对于品牌营销的认识,中小企业往往存在一些观念上的错误,比如没有意识到品牌的重要性,以为只要把产品做好就可以了--从而导致“品牌意识”的缺失。

如果企业还处于生存阶段,或许把产品做好就可以了;可当企业要发展,进入更大的市场,就要面对其他也有号产品的同行竞争。这是如果没有品牌的支撑,是绝对行不通的,很难突破发展瓶颈。所以,企业要成长,首先必须树立这种观念--建立起品牌意识。

还有的企业老板,他知道品牌的重要性,但是认为自己的企业现在还小,品牌营销可以等将来在做;或者现在生意还很好,等不好了再说。殊不知,企业做品牌营销越早开始越好。

一则如果你不及早跨出了第一步,就永远不可能有第二、第三步;

二则现在的广告营销费用一天比一天高,你等将来再做,要收到同样的品牌营销效果笃定要付出几倍于现在的成本。

这就跟人锻炼身体一样,你不能等到60岁再来锻炼身体,那时已经太晚了。同样的,也不能等到病入膏肓的时候再去看病,那样医治起来就很麻烦了。

也有的企业,面对销量做不上去、经销渠道受阻、新品无人问津、团队士气不足、对手不断打压、经验成本年年上涨等发展过程中不可避免要遇到的难题,希望借助品牌之力快刀斩乱麻。可是因为没有品牌营销的经验和团队,以为品牌一定是高不可攀,做品牌营销一定投入非常大,难度非常高。因此犹豫不决,徘徊不前。

其实,做品牌是要分阶段进行的,一开始不一定要进行大投入。企业可以先把整体的战略方向规划好,做好品牌蓝图。然后根据这幅蓝图一步一步去做,先实现第一阶段的品牌目标,然后再降第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。

这样循序渐进,费用其实不需要很高。比如我们公司,给企业做顾问,做规划,制定战略蓝图,确保企业的发展方向不错,一年的费用只需要不高,可能还不够一位好的营销总监一年的薪资。

有些中小企业不愿意在品牌营销上投入,是因为把对品牌的投入,是因为把品牌的投入当作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就没有了。但品牌营销并不是这么回事,品牌营销是一种投资,就像企业在生产方面的投入一样,是有回报的,你投入1万块钱就有可能给你带回来5万块。但如果你1分钱都不愿意投,怎么可能有回报呢?


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