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力邦动态“六大保障”，确保咨询价值目标实现  如果企业已经决定了应用管理咨询这一外脑进行企业发展的助力，并且对管理咨询的定位、公司选择、团队筛选和咨询团队管理者的优选后，后续要做的事情就是如何通过作业体系的保障，以确保咨询价值目标的实现了。那如何进行呢？笔者根据多年企业项目管理经验和咨询项目作业后发现如下的六大保障，西安贡献出来，以供企业家们以借鉴。 详细阅览... 2019-05-07 “四明三看”，企业用对咨询服务 企业在发展过程中，由于受到本位思想的影响，内部智慧越发显现不足。在此情况下，选择以咨询为主要构成的智业服务成为必由之路。但经过权威统计，有70%的企业感觉咨询没有价值，15%的企业感觉价值不太明显，10%的企业感觉有一定价值，而只有5%的企业感觉咨询价值非常高，并表示愿意与咨询机构保持长期的战略性合作。为什么咨询价值无法得到认可呢？缘何？诚然这与咨询机构的能力有关，但另外一个方面在于企业的选择咨询服务的不正当是一个前提。如何确保选择成功呢？笔者根据多年应用咨询服务的企业经历、专业的咨询服务经验和对多达2000位企业家们的调研，给出“四明三看”的建议。希望藉此给予有意向选择咨询服务的企业家们以一定的指导：明确需求，用对咨询。 详细阅览... 2019-05-07 “八价值三机制”，帮助企业决策用咨询 为什么70%的企业感觉咨询没有价值，15%的企业感觉价值不太明显，10%的企业感觉有一定价值，而只有5%的企业感觉咨询价值非常高，并表示愿意与咨询机构保持长期的战略性合作？难道是咨询机构没有能力作出实效的咨询成果？难道全部都是因为企业的责任？难道是因为双方的选择有偏差？ 详细阅览... 2019-05-07 五大步骤”，发挥咨询价值最大化 许多企业管理者和决策者们非常想熟悉企业内部的各项数据和信息，但因为不能进行条理化、简单化的表示，所以经常出现为了一个简单的统计就发动了大批的人马进行专项的调研和统计。如果感觉很麻烦则往往就放弃了。结果呢？因为这些常态的数据和信息无法得到保障，所以决策往往也带来了失误；而对于那些需要精益化管理的企业更是要命的，可能其决策的稍微偏差就导致了公司本来仅有的1%毛利也损失干净了。所以在此笔者建议企业家们一定要建立常态化的数据管理系统，如果自己不擅长，就不如交与第三方管理咨询公司，以在短期内就能获取到应得的成果。 详细阅览... 2019-05-07 灵活价格策略是化工产品营销致胜关键 化工产品的销售不可能如食品、饮料等作为快速消费品进行广泛的渠道拓展和终端销售，而是属于典型的大客户营销，有许多的时候是需要参与竞标才能销售。那么在此情况下，如何进行销售呢？笔者依据经年的实战营销经验和管理咨询经验，提供如下的价格策略制定和实施方法论，希望能够给与化工企业的决策者们一定的借鉴和参考。 详细阅览... 2019-05-07 王贵宾提出的《共性营销》理论 《共性营销》理论不同于其它营销理论，它的实战性比较强烈，主要应用一些朝阳行业，对于产品观念，推销观念的企业作用很微薄。《共性营销》一致性的表现在“以顾客为中心，以市场为导向”，“顾客就是上帝”，“顾客就是企业衣食父母”，市场经济与计划经济不同是把买方做为自己赚钱的机器，今天，市场的购买权限，不是控制在企业自己的手里，也不是控制在政府的手里，而是，绝对控制在顾客自己手中。《共性营销》突出在为企业战略设计更全面，市场规模不低于5千万，年增长率在20%幅度，行业的周期性超过二十年。市场营销组合是企业打造品牌中的关键核心，产品是核心中的核心，顾客需求的是产品，顾客需要的服务，由此，核心产品堪称重中之重。我们在百货商场购买的不是4英吋钻头，而是钻出4英吋的洞孔。 详细阅览... 2016-04-05 北京中水万源营销战略方案 根据市场发展现状，转变中水万源经营低迷和市场危机，当务之急，就是建立一支强有力的销售团队，应占公司实际员工比例80%以上。中水万源主要是以销售产品为主的中国边坡治理给顾客解决需求方案的供应商。整合社会高端需求人才，采取不同分配薪金管理制度原则，遵照多劳多得，少劳少得，不劳不得机制，调动一切极积因素。 详细阅览... 2016-04-05 保健品营销策划、策略 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，笔者认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 详细阅览... 2014-11-02 怎样进行有效的终端营销策划？ 老子云：天下万物皆生于有，有生于无。可见，无中生有，本是自然之道。 然而，在市场竞争中，人们更多的是盯住那些人人都看得到的热点和商机，却常常忽视了难点和冷门中存在的机会。其实，当人人都知道那是机会时，很可能说明你已经没有机会；而当大多数人都认为没有机会的时候，那才可能是你真正的机会。 股神巴菲特有句名言：“别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪。”说的也是这个道理。 详细阅览... 2014-11-02 如何进行成功的事件营销策划？ 为什么犀利的影评能够成为一个大家积极传播的话题呢？因为它引发了观众的情感共鸣，当观众被一部部“奇葩”片折磨的苦不堪言的时候，终于有人替观众用“文明”的语音表达了不满。一位豆瓣网影评小组的用户这样评价《第十放映室》恭贺2012 特别节目：是不是咱们影评组的人混进央视了？怎么看都像是咱们自己人写的影评啊！这个“自己人”就是引发情感共鸣的最佳证据。 详细阅览... 2014-11-02
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