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农产品的网络营销    时间:2014-11-02



案例一:蛋蛋哥教你卖土鸡蛋

——小试牛刀,获得经验

2011年4月,李会革的堂弟在海南龙昆南路面前坡卖清补凉,摆地摊,每天能卖出二三十碗。李会革突发奇想,在微博上注册了一个“@清补凉外卖”的账号,帮堂弟卖清补凉,几天后,一位博友便拨通了小李的电话,说要5碗清补凉,这一送,开始了“@清补凉外卖”微博营销之路。

截止2012年10月,已经销售了3万余碗清补凉。

——找准产品,大胆起飞

2012年春节后,李会革鼓动父亲李京学负责养鸡,他负责“养”微博,6月份,鸡养大了。同时,早有准备的李会革通过在微博里分享各种旅游、美食信息,积累了上千粉丝,之后便更名为“@海南土鸡蛋”。

——找准热点,步步为营

如何吸引人?李会革便将父亲推到了微博的前面——老农民用微博卖鸡蛋,通过小炒这个题材,一下子吸引了媒体的关注。

“能卖掉吗?”他父亲很疑惑,仅过了一个月,他们就不得不发出这样一条微博“各位网友,我们不得不做出痛苦的决定,由于近期网友订蛋太疯狂,土鸡蛋供不应求,产蛋量接不上来,从现在起我们将暂停接单,先保证前面25位网友的土鸡蛋供应。”

土鸡蛋火了,通过微博,每天能卖出300个左右,而李京学的养鸡场鸡蛋日产量才不到100个,李会革开始找到养鸡的父老乡亲们,以高于市场的价格从他们手中收购鸡蛋。

——学会营销,积累信誉

李会革依靠自己的摸索,通过发微博来聚拢人气,线上叫卖、线下销售。

和一些微博发硬广告惹人讨厌不同,李会革喜欢把微博写得有趣、可读,“坏蛋”、“傻蛋”、“扯蛋”、“土蛋”,这些有意无意而俏皮可爱词语,经常点缀微博里。他还研究出吸引转发的规律,比如写“扯蛋日记”,窜改歌词,模仿各种“体”,从而俘获粉丝“芳心”。

为了打造“土”的形象,李会革还教他父亲玩微博,李京学也深得其乐,经常发一些养鸡图和乡村美景。

他还匠心独运地找设计师设计了鸡蛋票,30个,60个,90个,就像过去的粮票,也像现在的月饼票,消费者可以把票当礼品送出。

到今年3月份,短短9个月时间,李会革就通过微博卖出10万个鸡蛋,而“@海南土鸡蛋”的粉丝已有1万8千个。

案例二:旺绿园教你卖水果

和蛋蛋哥不同,“@旺绿园”干脆组织了一个小团队,4个人,分别负责打扮、推广、接单和发货。

“@旺绿园”是海南绿林丰农业科技有限公司旗下微博,专卖热带水果,去年11月份前,线下超市是主要销售渠道,但却经常被超市“搜刮”,为了不受牵制,他们尝试微博营销。

“没有粉丝,怎么办?”

他们决定策划一场送礼活动,光棍节当天,只要网友关注转发并@3名好友,就可以获得一小箱绿橙,最终用200箱琼中绿橙,换来了800多位粉丝,获得了小收获。

获得关注后,小团队便组织分工,想内容,设计图,发一些图文并茂的微博,让网友了解产品的特质,从去年11月至今,该公司已通过微博卖出4000多箱琼中绿橙,还卖出了上千箱的木瓜、哈密瓜。

案例三:木瓜哥教你卖木瓜

邓福斌想也想不到自己会走上微博营销之路,过去10年,他种的木瓜,只能卖给收购商。

2012年10月,台风“山神”离去后,邓福斌所种的木瓜被刮倒,已熟的木瓜,无法处理,郁闷之下,他发了一条召集活动,称博友可以免费到采摘园内采摘木瓜,这无意之举,竟引来了非常多微博网友的围观,网友纷纷从各地涌来,“@三亚木瓜哥”一举成名。

如今,邓福斌木瓜园里的一百多亩木瓜,主要通过微博直接或间接销往全国各地,在别的农户喊破嗓子低价卖时,他的价格依然坚挺,订单络绎不绝,并卖到大连、哈尔滨、北京等地。

邓福斌说“木瓜品质是基础,微博可以把好品传遍天下”。

后记:哥哥们的成长烦恼

邓福斌很快遇到了一个槛,为了能保证木瓜的新鲜度,势必要用航空快递,木瓜45元一箱,但快递费就要40元(成都),一箱10斤的木瓜就要卖85元了,更要命的难题是“每10箱木瓜就有1箱损坏,损坏率高达10%”。

邓福斌的解决办法也很简单,“发现坏的,都由我们负责”,而这无疑增加额外成本。

李会革也深有体会,有一次,土鸡蛋淋了雨,顾客收到后几天没特别保存就坏了,顾客便找了过来,“我知道后脑子一嗡,没多想就主动提出全额退款”李会革说。一些较远的网友想订土鸡蛋,李会革觉得太远了,只能放弃。

物流仍是哥哥们的短板。

简评

微博这个渠道很适合销售农产品,原因很简单:微博的互动性能让你很快和消费者建立信任关系,而这正是农产品所需要的——在不了解你和产品时,消费者是不会掏钱袋子的。

如何做微博营销?简单归类:

其一,了解自己的产品。不一定非要卖最好的产品,但一定需要你做出不一样的产品,另外,好产品也不一定卖很贵,归根是你赋予产品什么理念或故事。正如蛋蛋哥卖土鸡蛋,很多人买的不是他的蛋,而是他的故事或情感。

其二,步步积累信用。为此需要做些小牺牲,所谓“舍不得孩子套不到狼”,用些小恩小惠吸引消费者关注,拉近和消费者的距离,切忌着急而生硬的推销自己的产品。

其三,持续挖掘卖点。卖点不一定是产品功效,还有生活场景、产品故事、人生感悟等,最后以相对通俗、朴实的方式表达出来,更重要的是持续下去。


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