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品牌必须是贵的 ?    时间:2013-08-17


不少企业希望打造价廉物美的品牌,愿望是善意和美好的,但是这不应该成为打造品牌的首要目的。因为如果你一开始就以价廉为目的,你的品牌很难建立起来。做品牌,一定是贵的。

品牌必须是贵的,廉价品牌无优势可谈

从竞争环境与竞争手段来看,做品牌,就是为了摆脱低价格低利润的同质化竞争。

相同的质量,更低的价格,这几乎是所有经营者的天性和本能。所以,廉价产品总是太多,并且鱼目混杂,因此,做品牌,一开始就应该避开去蹚低价这池混水。

低价竞争策略的根基是低成本。在中国,低价格策略玩得不是低成本的真功夫,当企业无钱赚时,无良企业出现,开始掺杂使假,没有最低只有更低,这样的游戏,讲信誉做品牌的企业跟着一块能够玩得好吗?

低价格低利润与做品牌是事实上的一对矛盾,第一,如果低价格能够让企业具备竞争优势、获得生存,也就用不着费力做品牌了。第二,低价格竞争必然导致低利润,低利润根本不可能有投入去做品牌。做品牌不全是高投入,但是没有投入一定做不成品牌。第三,从消费者购买动机上看,购买品牌产品,图的是安全、放心及其它普通产品所没有的价值,低价格恰恰给高价值减分,起反作用。品牌产品如果混在低价产品圈里,价格成为敏感度高于品牌质量的因素,品牌效力被降低,也就是品牌的价值驱动力降低。第四,从品牌发展规律上看,品牌总是最先从中档和高档产品中出现,逐步向低端产品蔓延,低价产品只有在最后被“逼”无奈,才出现品牌产品。

品牌必须是贵的,但物价不是品牌弄贵的

还有一种观点认为,老百姓日常吃喝的肉禽蛋果菜奶不应该做品牌,一做品牌,就把物价弄高了。这实在是一种错觉和误解。

无论有没有品牌出现,各个产品的产地、特色、成本、质量是有差异的,成本售价也不一样。如上所说,做品牌一定是优先选择优质产品来做,价格当然比普通产品高。品牌产品是贵的,但是市场物价不是品牌弄贵的。

品牌,不是装饰品,它是产品和企业生存竞争的手段和工具,它的贵,是品牌和营销规律所致,是成功品牌的必然要求,贵得合理正当。把品牌目的与企业的愿景宗旨混为一谈,恨不用品牌恩泽全天下的消费者,是一厢情愿、无谓之举。


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